北京荣申化工有限公司

原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬，是经营文具礼品的企业实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观，大品牌挤压，小品牌跟风，竞争环境日益恶劣。客户要求越来越高、决策风险越来越大。

内外部种种因素造就了今日文具礼品行业如今的处境。那么众文具礼品公司该怎样在困境中存活?且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重，传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在，各文具商家的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对文具行业乃至整个经济趋势的冬天，企业如何走出困境，企业的核心竞争力是什么，2013年文具礼品行业及企业的出路又在哪里?

第一条出路，建设品牌：品牌建设，是企业做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前，用品市场已渐趋成熟阶段，作为非一线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。

第二条出路，找准渠道：要充分的认识到文具礼品业竞争的粗犷性，消费的“可引导性”，快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力，才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么，增长点在哪里呢?二三线市场，越往下沉一级，成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌，消费者品牌意识越不强烈，越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然，还需注意渠道战这把双刃剑要用好，适度是利器，不当则是凶器。适合自己的才是关键。

现在市面上数以万计的文具礼品公司，仅有的市场份额不断被分抢，降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法，但牺牲利益的同时很多中小礼品文具品牌的质量“折扣”让很多大的品牌受到了牵连。对于各类文具礼品企业而言，只有真正从建设文具品牌着眼，从找准渠道出发，才是文具礼品公司的出路。